Variantenmanagement

Von der Herausforderung...

Es gibt gute Gründe, warum das Variantenmanagement in der Prioritätenliste vieler Unternehmen ganz oben steht:

  • Es wird zunehmend schwieriger mit der wachsenden Zahl von Produktvarianten Schritt zu halten
  • Die Effizienz bei Angebotserstellung und in der Auftragsabwicklung ist nicht mehr ausreichend
  • Vertrieb/Produktmanagement und die Technik scheinen keine gemeinsame Sprache zu haben
  • Der Umstieg von einem traditionellen ETO (Engineer-to-Order) Geschäftsmodell zu CTO (Configure-to-Order) wird angestrebt
  • Zentrale Unternehmensprozesse stehen zur Digitalisierung an
  • Veraltete (ggf. selbst entwickelte) Lösungen für das Variantenmanagement müssen abgelöst werden
  • Die bisherigen Wissensträger gehen bald in den Ruhestand
  • ...

Kommt Ihnen das bekannt vor?

Variantenbaum

...über fragliche Lösungsansätze...

Lösungsansätze, die nur die Generierung neuer Varianten erleichtern, verlagern bestehende Probleme lediglich in nachfolgende Bereiche.

Die Einführung einer CPQ-Software (Configure-Price-Quote) verspricht fehlerfreie Angebote und schnelle Auftragsverarbeitung. Das Versprechen ist grundsätzlich einlösbar – aber das hinterlegte Regelwerk entscheidet, ob es auch wirklich gilt.
In der Praxis wird das Regelwerk in CPQ-Systemen häufig von IT-Spezialisten oder gar externen Beratern aufgebaut – nach dem, was die Fachbereiche erklärt haben. Die unvermeidliche Übersetzung erzeugt Fehler und Eigeninterpretationen.
Und: Ein Regelwerk, das die Wissensträger nicht selbst lesen und pflegen können, hält nicht Schritt mit technischen Änderungen – es veraltet, oder seine Pflege wird zum Dauerkostenfaktor.

...zu einer praxisbewährten Lösung

Was wirklich hilft, sind solide Grundlagen: eine geeignete Produktstruktur mit Maximalstückliste und ein nachvollziehbares und widerspruchsfreies Regelwerk – definiert von denen, die das Produkt wirklich kennen. So aufgebaut kann das Regelwerk an geeignete CPQ-Systeme und die Maximalstückliste an ein ERP-System übergeben und von diesen direkt verarbeitet werden.

Wie ich Ihnen auf diesem Weg helfen kann, erfahren Sie unter Fachberatung.